Tecniche base di vendita

Il corso per venditori e tecnici commerciali  corso, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative. Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fino alla conclusione della trattativa.

pnl

Obiettivi

  • Conoscere le tappe del processo di vendita

  • Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi e organizzare la visita

  • Acquisire le tecniche più adatte da utlizzare nei diversi momenti della negoziazione

  • Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente

  • Saper porre domande, argomentare, rispondere alle obiezioni e concludere con successo la vendita

Programma

Conoscere il proprio mercato

  • Conoscere l’evoluzione del mercato

  • Conoscere i bisogni del cliente

  • Analisi della concorrenza

 

Organizzare la propria azione di vendita

  • Strumenti per organizzarsi: piani di prospezione, piani di zona

  • Gestione ottimale del proprio tempo

 

Regole di base di una buona comunicazione

  • Ostacoli nella comunicazione

  • Forme della comunicazione

  • Capire e farsi capire

  • Empatia e ascolto

 

Il dialogo con il cliente

  • Tecniche di intervista

  • Arte del silenzio

  • Metodi per riformulare la domanda o il concetto

  • Scelta delle parole

 

Gestire e dirigere la vendita

  • Un metodo affermato: le 6C della vendita

  • Una necessità: procedere per gradi

 

Preparare una visita

  • Informazioni da raccogliere, strumenti da prevedere

  • Costruire l’obiettivo della visita

 

Stabilire un contatto positivo con il cliente

  • Le regole del 4 per 20

  • Presentare se stessi e la propria società

  • L’apertura del dialogo

 

Far parlare il cliente

  • Informazioni da scoprire

  • Domande da porre

  • Tecniche per condurre il primo colloquio

 

Il metodo per costruire un’argomentazione

  • Che cosa è un’argomentazione di vendita

  • Scelta delle argomentazioni

  • Ricerca dell’adesione

 

Tecniche per presentare il prezzo

  • Il prezzo: questo sconosciuto

  • Quando parlare di prezzi

 

Le obiezioni del cliente

  • 8 tecniche per trattare l’obiezione

  • La ripresa del dialogo dopo l’obiezione

  • Come ribattere alle obiezioni più frequenti

 

Concludere per vendere

  • Il “semaforo verde” della conclusione

  • 4 tecniche per concludere

  • Come terminare un incontro

  • Cosa fare in caso di insuccesso

 

Preparare la visita successiva

  • “Vendere” la prossima visita

  • Fidelizzare i propri clienti

 

 Telefono come strumento di vendita

  • Specificità della comunicazione telefonica

  • Diversi usi del telefono: prendere un appuntamento, rilanciare un’offerta, fidelizzare, ottenere delle informazioni

Possono partecipare al corso

  • Tutte le persone che vogliono migliorare se stessi

  • Agenti e tecnici commerciali

  • Il corso è indicato per chi è all’inizio della propria carriera commerciale

Esercitazioni

  • Piano di sviluppo personale

  • Comportamenti vincenti nell’approccio di vendita – simulazione

INIZIO E DURATA

Data inizio: da definire

Durata: 2 giorni

FREQUENZA

Le lezioni si svolgono il venerdì dalle ore 14:00 alle 19:00 ed il sabato dalle ore 9:00 alle17:00

MATERIALE DIDATTICO

A tutti gli allievi viene consegnato il materiale didattico in formato PDF e l'attestato di partecipazione al corso.

PARTECIPANTI

Numero di partecipanti:

minimo 8/massimo 15

SEDE E COSTO

Neweasyform Srls

Via Atene, 58

87036 Rende CS

P.IVA 03499290785

2023 by  NeweasyformWebSolution

  • Facebook - Black Circle
  • YouTube - Black Circle
  • LinkedIn - Black Circle
  • Instagram - Black Circle
  • Twitter - Black Circle
This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now